轻客市场的“常胜将军” TA的不败秘诀在哪里?

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2018-10-21

中国电动汽车网获悉,在国内轻客市场,有一位公认的“常胜将军”。

在欧系轻客市场排行榜上,每个月TA都是当仁不让的第一名。

10月12日,其9月最新产销数据出炉,9个月的时间,大卖6万多辆,强势依旧。 这家企业想必你已猜到,TA就是江铃福特轻客家族。 俗话说“攻城容易守城难”。

江铃福特以难以撼动之势牢牢统治国内欧系轻客市场,是否存在着传说中的秘密武器呢?独占销量榜首口碑是产品力最好的背书江铃福特轻客多年来为何能够一直保持高速增长?对此,江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部总经理赵芳成给出了解答。 江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部总经理赵芳成(左二)“江铃福特轻客的销量表现非常好,每个月在欧系轻客的销量排行榜上都是第一位。

当然做第一有动力也有压力,但是我们一直坚信,除了广告和营销,做好产品和口碑更是一个企业发展的关键。 多年来,江铃福特轻客家族销量的优异表现,得益于稳定的品质和用户口碑地不断提升。 在今年的整个轻客市场中,江铃福特轻客的市场份额达到了30%,在西方这样的占有率也是非常少见的。 ”赵芳成说道。 产品和口碑缺一不可,看似简单的答案,却是说起来容易做起来难。

据赵芳成透露,在物流行业中,江铃福特在轻客细分领域销量已经占到70%左右的比重,尤其受到经济较为发达的东南沿海地区用户的广泛认可。 这一区域用车往往对车辆的综合产品力有着更高的需求,集舒适与经济性于一身的江铃福特系列产品很好地满足了这一需求。 鲜为人知的是,相比乘用车,其实商用车消费者对产品的经济性有着更加严苛的要求。 毕竟作为高使用频率的生产工具,用户在关注产品综合性能的同时,对于用车的成本更加敏感,对整车的可靠性、燃油经济性也提出了很高的要求。

而据数据显示,江铃福特轻客的续购率达到了50%以上,在整个汽车行业来说是非常难得的,相信老客户的“用脚投票”,是对江铃福特产品的最真实的评价。 今年5月交付黑龙江的新世代全顺救护车多层级产品布局满足不同用户需求整体轻客市场占有率30%,续购率50%。

显然江铃福特的口碑是毋庸置疑的,那么更为重要的产品呢?“福特的王牌产品——全顺自进入中国之后,连续多年蝉联欧系轻客销量榜首,引领了国内轻客市场的发展。 而全顺能够取得如此成就,其根本还要归功于福特全顺的产品力表现,无论是从驾乘舒适性、使用经济型等各个方面,福特都极其注重轻客消费者的用户体验和使用场景需求。

正是基于这种执着的追求,才保证了全顺车系的辉煌得以一直延续。

就如新全顺这款车型,该车无论是在参数指标还是口碑上,都表明其产品力层面上得到更进一步优化与提升,也更加符合消费者的实际需求。

”赵芳成自信地说道。

江铃福特新全顺据了解,作为一款真正意义上的自动挡轻客,新全顺所使用的技术是较为成熟的6AT变速箱与市面普遍使用AMT的有所不同。 AMT变速箱结构和手动挡基本相同,同样是通过不同齿数齿轮的啮合来改变传动比,通过摩擦片进行动力的连接和中断,只是额外增添了一个电控换挡的结构。 但在换挡时动力传输会短暂中断,类似于手动变速箱的顿挫感很明显,大大降低了乘客的舒适感。 而AT变速箱则是通过液力变矩器的啮合,由于传输介质是油液,所以平顺性自然就会与AMT有着天壤之别。 同时,AT相比较AMT技术工艺更复杂,之前更多的应用于对于乘坐体验需求更高的乘用车之上。

对物流车主来说,AT自动挡车型的便利操控能够降低工作强度,平顺舒适的换挡,可以缓解车主们长期驾驶而出现的疲劳感。 结合这一优势,车辆的有效使用时间和使用率也将更高。 因此综合成本和效率,新全顺自动挡相比其他手动挡车型,将为物流车主提供更好的收益回报。 值得一提的是,赵芳成在采访中着重介绍了“江铃福特轻客家族”这个概念。

“目前,江铃福特轻客家族阵容在不断壮大,在售的有福特新全顺、江铃特顺和新世代全顺。

特顺属于经济型产品,新世代全顺属于高端产品,而福特新全顺基于两者之间。 三款产品价格不同,市场定位布局也不同。

”江铃特顺其中,江铃特顺继承了经典全顺的资源和产品优势,它的诞生就与福特全顺有着密不可分的关系。

赵芳成说,如今,特顺由最初的独立到回归江铃福特轻客家族这样一个大家庭,全顺和特顺“协同作战”。 对于江铃汽车来说,无论用户购买特顺还是全顺,都是江铃的客户;对于江铃福特轻客家族来说,无论特顺、全顺都是江铃福特轻客家族的“兄弟”。

赵芳成还透露,很快江铃特顺新能源版车型将会上市,并一定会遵循两个宗旨,符合市场预期与客户需求。

今年北京车展亮相的江铃特顺EV“一款新产品的推出,关键要看是为谁服务,用户到底需要不需要,这才是关键。 特顺真正瞄准的就是为客户创造价值这个目标。 江铃福特轻客在传统燃油汽车行业里面能够独占鳌头,在新能源方面也不会输给任何人,江铃福特有这个自信和决心。 ”赵芳成坚定地说。 【免责声明】本文系转载文章(部分进行编辑),转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。 如涉及作品内容、版权和其它问题,请与本网联系,我们将在第一时间删除!(责任编辑:朱栩霖)。